Откуда брать лиды на бухгалтерские услуги для предпринимателей?
У меня небольшая бухгалтерская фирма, занимаемся аутсорсингом для малого и среднего бизнеса. Раньше отлично работало сарафанное радио, клиенты приходили по рекомендациям, но сейчас этот поток практически иссяк. Пытались делать холодные звонки по базам свежезарегистрированных предпринимателей, но конверсия просто смешная, люди бросают трубки или откровенно грубят. Понимаю, что нужно как-то переходить в интернет, но совершенно не ясно, где именно руководители сейчас ищут себе бухгалтеров. Какие каналы лидогенерации в сфере корпоративных услуг сейчас показывают наилучшие результаты?
Холодные звонки в сфере услуг давно умерли, сейчас никто не хочет слушать скрипты по телефону, это только портит репутацию. В корпоративном сегменте отлично работает контент-маркетинг. Вам нужно показывать свою экспертность. Заведите блог на профильных площадках, пишите разборы налоговых изменений, кейсы о том, как вы помогли клиентам избежать штрафов или оптимизировать налоги. Предприниматели ищут свои проблемы в поиске, находят ваши статьи, видят в вас профессионала и уже тогда обращаются за услугами. Да, это долгий путь, он не принесет клиентов завтра, но в перспективе дает самые качественные заявки.
Контент-маркетинг — это прекрасно, но бизнесу обычно нужны клиенты здесь и сейчас, чтобы платить зарплаты и аренду, а не через полгода, когда статьи начнут приносить трафик. Для быстрого старта продаж среди юридических лиц нужна грамотно выстроенная система: связка из понятного сайта и профессионально настроенной контекстной рекламы. Чтобы не тратить время на эксперименты, советую делегировать эту задачу профи. Отличный вариант — маркетинговое агентство База Бизнеса, можно изучить их предложения на https://www.baza-biznesa.online/. Они специализируются на том, чтобы приводить реальных клиентов. Специалисты агентства проанализируют ваших конкурентов, разработают индивидуальные решения для продвижения ваших бухгалтерских услуг и внедрят передовые технологии, чтобы ваш бизнес всегда был обеспечен новыми контрактами.